Responsable de secteur Biosurgery Hémostatiques H/F -Rennes, Bretagne et Pays de la Loire

Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site jnj.com

Guidés par notre Credo, Johnson & Johnson est responsable envers ses employés dans le monde entier. Nous offrons un environnement de travail inclusif où chaque personne est considérée. Chez Johnson & Johnson, nous respectons la diversité et la dignité de tous nos employés et reconnaissons leurs mérites.

Fonction du poste:

MedTech Sales

Sous-fonction du poste:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Catégorie du poste:

Professional

Localisations du poste:

Issy-les-Moulineaux, France

Description du poste:

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur

Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste: Responsable de secteur – Biosurgery Hémostatiques – H/F – Rennes

Secteur : Bretagne et Pays de la Loire – départements 22, 29, 35, 44, 49, 53 et 56.

Le poste

Vous êtes le/la référent(e) de la gamme Biosurgery Hémostatiques auprès des équipes de bloc opératoire de votre secteur. Votre mission : développer les ventes en construisant des partenariats durables avec les acteurs cliniques et non cliniques, en lien étroit avec le Directeur régional des Ventes et les équipes partenaires.

Vos missions

1. Piloter la performance de votre secteur

• Atteindre les objectifs de ventes sur vos comptes.
• Définir et déployer une stratégie de secteur, déclinée en tactiques commerciales : ciblage des opportunités, plans de compte (plan stratégique, plan d'actions, prévisions et objectifs de ventes).
• Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et construire votre feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.
• Analyser les tendances, établir des projections de ventes et compléter le rapport mensuel d'activité.

2. Comprendre vos clients et construire des partenariats

• Identifier les interlocuteurs et décideurs clés, cliniques et non cliniques : chirurgiens, cadres de bloc (SBO) et IBODE, biomédical, pharmaciens, directeurs d'établissement, chefs de pôle.
• Cartographier les circuits de décision et les besoins de chaque établissement : forces, faiblesses, opportunités, menaces et cartographie des décideurs (stakeholder mapping).
• Développer des partenariats avec les leaders d'opinion (KOL) et clients clés, comprendre leurs leviers et besoins, et rechercher leur soutien pour la promotion de nos produits et procédures.
• Mobiliser les Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.

3. Promouvoir et lancer nos solutions au bloc opératoire

• Promouvoir les produits de votre gamme en valorisant leurs bénéfices cliniques, à l'aide des supports et outils marketing fournis par les équipes partenaires.
• Préparer et animer vos rendez-vous : essais, procédures, formations, staffs.
• Assurer les lancements produits de votre périmètre, de la validation à la réalisation des essais.
• Identifier en amont les besoins de vos interlocuteurs cliniques et leur proposer une formation Profed adaptée.
• Identifier et prioriser les actions et calls à organiser sur vos comptes.

4. Négocier et gérer la relation non clinique

• Rester l'interlocuteur privilégié des acteurs non cliniques : demandes de prix et propositions tarifaires.
• Préparer et répondre aux appels d'offres : lecture du cahier des charges et complétion de la grille de réponse.
• Sur les comptes nécessitant un contrat commercial, négocier le référencement des nouveaux produits et gammes, en restant l'expert produit et procédure, et assurer le suivi du compte après la négociation.

5. Collaborer en transverse

• Travailler avec les équipes partenaires (KAM, Marketing, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique, adapter les supports et renforcer l'efficacité de la force de vente.
• Participer aux congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de votre gamme.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation Bac+4 ou BTS Ventes et Diplôme de visiteur médical obligatoire

OU

• Diplôme d'État d'infirmier(ère)

• Une connaissance du bloc opératoire est un vrai plus.
• Expérience(s) réussie(s) dans la vente en santé (dispositif médical ou pharmaceutique).
• Français et anglais courants.
• Permis B et mobilité pour des déplacements professionnels fréquents (environ 80 à 90 % du temps).

Compétences et qualités

• Orientation client et vision tournée vers l'extérieur.
• Sens des affaires et des résultats, avec une bonne compréhension des enjeux financiers.
• Capacité à construire des partenariats solides.
• Esprit d'analyse.
• Capacité à gagner des parts de marché dans un environnement dynamique.
• Curiosité, envie d'apprendre, capacité à sortir des sentiers battus et potentiel d'évolution.

Compétences requises:

Compétences souhaitées:

Achat durable, Analytique client, Centrage sur le client, Collaboration, Compétence culturelle, Comportement des affaires, Connaissances du marché, Escalade de problème, Étude de marché, Focus sur l'exécution, Gestion des comptes, Sélection du fournisseur, Soutien aux ventes, Technologie médicale, Tendances des soins de santé, Vente de solutions, Ventes

La fourchette de rémunération de base annuelle prévue pour ce poste est comprise entre:

€34.800,00 - €56.005,00

Avantages sociaux:

En complément du salaire de base, le salarié est éligible à* une rémunération variable sous la forme soit d'un bonus sur objectif (% cible du salaire) en fonction du niveau de poste, dont le montant est basé sur les performances du salarié et de l'entreprise au cours de l’année civile précédente, soit à des primes commerciales dont le montant varie en fonction de l'atteinte des objectifs selon le cycle défini. De plus, nous offrons des jours de congés payés, un congé parental de 12 semaines, des congés pour évènements familiaux, un congé de proche aidant, un congé pour bénévolat, un remboursement au titre des activités sportives, ainsi que des programmes de soutien financier, physique et mental. Nous offrons également des récompenses d'ancienneté de services et de reconnaissance, et, sous réserve des conditions de leurs régimes respectifs, les salariés – et selon le lieu de travail, les personnes à charge admissibles – peuvent souscrire à plusieurs régimes de couverture santé/prévoyance. Pour plus d'informations, consultez le site Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*Ces informations sont données à titre indicatif uniquement. Les montants et les avantages réels peuvent varier en fonction du lieu de travail et sont sujets à modification.