Strategic Accounts & Sales Manager – Diagnostic Hospitalier & Soins Critiques H/F





Nous sommes ceux qui donnent un sens aux possibilités

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales. Faire progresser le monde de la santé™ est notre raison d'être, et ce n'est pas une mince affaire. Cela mobilise l'imagination et la passion de chacun d'entre nous – de la conception et à l'ingénierie, jusqu'à la fabrication et à la commercialisation de nos milliards de produits MedTech chaque année – pour envisager l'impossible et trouver des solutions innovantes qui transforment les rêves en réalité.

Job Description

Rejoignez un leader mondial de la santé et contribuez à façonner l'avenir du diagnostic et de l'Acute Care en France!

Chez BD, nous contribuons chaque jour à faire progresser le monde de la santé grâce à des solutions innovantes au service des professionnels de santé.

Notre Business Unit SM Specimen Management accompagne les établissements de santé et les laboratoires dans la gestion du parcours de l’échantillon biologique, du prélèvement jusqu’au résultat, avec pour enjeux la qualité des échantillons, la sécurité et l’efficacité des processus.

Nous recherchons un(e) National Sales Manager France SM pour piloter une activité clé du portefeuille Acute Care & Diagnostics. Ce poste offre une combinaison unique entre management d'équipe, gestion de comptes stratégiques nationaux et pilotage d'un business significatif dans l'univers hospitalier et des laboratoires.

Rattaché(e) au Country Business Leader, vous jouerez un rôle central dans l'accélération de la croissance, le développement des talents et la consolidation de notre position auprès des principaux acteurs du marché français.

Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille représentant près de 35 M€ de chiffre d'affaires, dont environ 15 M€ gérés directement en tant que Strategic Account Manager, tout en animant une équipe commerciale de 3 à 4 collaborateurs.

Dans ce rôle, vous êtes à la fois :

• Leader commercial national
• Manager et coach d'équipe
• Strategic Account Manager sur des comptes majeurs
• Acteur clé des appels d'offres et négociations stratégiques

Vos principales responsabilités:

Développer la performance commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés publics et privés.
• Développer et sécuriser les parts de marché auprès des acteurs hospitaliers et laboratoires.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Gérer des comptes stratégiques nationaux

• Développer un portefeuille de comptes clés représentant environ 15 M€ de chiffre d'affaires.
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques.
• Conduire des négociations complexes avec les directions achats, directions de laboratoires, groupes hospitaliers et grands réseaux.
• Développer des partenariats durables avec les principaux acteurs du marché.

Piloter les appels d'offres

• Participer à la définition des stratégies de réponse.
• Collaborer étroitement avec les équipes Tender Management.
• Sécuriser et développer les marchés publics stratégiques.
• Optimiser performance, compétitivité et profitabilité des contrats.

Manager et développer votre équipe

• Animer, coacher et accompagner une équipe de 3 à 4 collaborateurs.
• Développer les compétences commerciales et stratégiques des équipes.
• Créer un environnement favorisant l'engagement, la performance et la collaboration.
• Participer activement au recrutement et au développement des talents.

Travailler en mode transverse

• Collaborer avec les équipes Marketing, Finance, Medical Affairs, Clinical Affairs, Customer Service et les équipes européennes.
• Contribuer aux projets stratégiques France et EMEA.
• Agir comme véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des parties prenantes internes et externes.

Votre profil cible

• Une expérience réussie de management d'équipe commerciale.
• Une solide maîtrise des marchés publics, appels d'offres et environnements hospitaliers.
• Une expérience significative en Strategic Account Management ou National Key Account Management.
• Une expérience de gestion d'activités commerciales supérieures à 20 M€ de chiffre d'affaires.
• Un fort esprit entrepreneurial associé à une vision stratégique.
• Une réelle capacité d'influence et de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Une expérience acquise dans un environnement structuré, matriciel et international
• Anglais opérationnel

Les parcours particulièrement recherchés

• Diagnostic et biologie médicale
• Dispositifs médicaux
• Hôpitaux et laboratoires
• Solutions de santé
• Vente complexe B2B à forte composante grands comptes

En resumé, nous sommes ouverts à des profils de Sales Managers expérimentés ou de Key Account Managers seniors ayant démontré une forte capacité de leadership et une volonté d'évoluer vers un rôle de management plus large.

Ce que nous vous offrons

• Une fonction hautement visible au sein d'une Business Unit stratégique.
• Un rôle combinant leadership, développement commercial et gestion de comptes majeurs.
• Un périmètre national avec une forte autonomie.
• L'opportunité de contribuer à des innovations ayant un impact direct sur la prise en charge des patients.
• Un environnement international, collaboratif et orienté performance.

Rémunération : 85 000 € à 100 000 € fixe + bonus et avantages.

Localisation : France entière - télétravail avec déplacements nationaux réguliers.

Why Join Us?

Pour donner du sens aux possibilités qui s’offrent à nous, nous avons besoin de personnes capables d’adopter une vision d’ensemble et de comprendre l’histoire humaine qui sous‑tend chacune de nos actions. Nous accueillons des personnes dotées d’imagination et d’une réelle motivation pour nous aider à réinventer l’avenir des soins de santé. Chez BD, vous découvrirez une culture propice à l’apprentissage, au développement et à l’épanouissement.

Nous croyons que lorsque les personnes se rencontrent en présentiel, nous apprenons plus vite, collaborons plus profondément et construisons une culture plus forte. Rejoignez-nous et profitez d’un environnement où la collaboration en face à face soutient votre apprentissage, votre développement et votre réussite.

Pour en savoir plus sur BD, visitez .

Becton, Dickinson and Company est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous évaluons les candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l’âge, du sexe, des convictions, de l’origine nationale, de l’ascendance, du statut de citoyen, de la situation matrimoniale ou d’union civile, du statut familial, de l’orientation sexuelle ou affective, de l’identité ou expression de genre, des caractéristiques génétiques, du handicap, de l’éligibilité militaire ou du statut d’ancien combattant, ainsi que d’autres caractéristiques protégées par la loi.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique Notre Engagement envers Vous.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale

€81 800,00 - €130 850,00 EUR Annuelle