Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Work Flexibility: Field-based

Qui sommes-nous :

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement ( Implants et Robotique MAKO) sur la région Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

La mission :

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur.

Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO.

Le territoire à couvrir s'étend sur Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Ce que nous recherchons :

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.

• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

• Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.

• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.

• Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers

• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes :

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.

• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.

• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)

• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.

• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.

• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.

• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.

• Vous participez aux réunions d'équipes.

• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises :

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients

• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire

• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)

• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire

• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées :

• Anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

Nous proposons :

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité

• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

• Hiérarchies plates et missions à responsabilités 

• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

France Pay Range :

• France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

Chez Stryker, nous pensons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions éclairées concernant la prochaine étape de leur carrière. La rémunération constitue un élément important de ce processus et nous souhaitons expliquer clairement comment elle est déterminée.

Les informations de rémunération publiées pour ce poste peuvent être présentées sous la forme d’une fourchette salariale ou d’un montant fixe, selon le poste concerné. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération variable (telle qu’une prime et/ou des commissions, le cas échéant), ainsi qu’au programme complet d’avantages sociaux de Stryker.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le salaire ou les avantages associés à ce poste, votre recruteur ou votre recruteuse se fera un plaisir de vous en expliquer les détails au fur et à mesure de votre progression dans le processus de recrutement.

Travel Percentage: 80%