Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie H/F

Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site jnj.com

Guidés par notre Credo, Johnson & Johnson est responsable envers ses employés dans le monde entier. Nous offrons un environnement de travail inclusif où chaque personne est considérée. Chez Johnson & Johnson, nous respectons la diversité et la dignité de tous nos employés et reconnaissons leurs mérites.

Fonction du poste:

MedTech Sales

Sous-fonction du poste:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Catégorie du poste:

Professional

Localisations du poste:

Issy-les-Moulineaux, France

Description du poste:

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients.

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 

Intégrer l’une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

 

Grâce à nos avancées robotiques, digitales et technologiques, nous créons des nouvelles approches de traitements chirurgicaux de toute nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, la cancérologie (chirurgie générale, thoracique, hépato biliaire, gynécologie et urologie).

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie, secteur Ile de France, départements 94 et 75 partiel.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

 

Votre mission consistera à maximiser les ventes et à établir des relations solides avec nos clients du secteur de la santé.

·       Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur en élaborant et déployant une stratégie sectorielle incluant des tactiques commerciales et un suivi rigoureux des comptes.

·       Promotion des Produits : mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions en utilisant l’ensemble des solutions développées par nos équipes marketing.

·       Relations Clients : identifier et établir des relations avec les décideurs clés (chirurgiens, équipes IBODE, pharmaciens et directeurs d'établissements). Vous collaborez régulièrement avec les KOL (Key Opinion Leaders) pour obtenir leur soutien dans la promotion de nos produits.

·       Analyse des décisions : vous participez à la cartographie des circuits décisionnels et réalisez un diagnostic de l'environnement client (forces, faiblesses, opportunités, menaces).

·       Planification : vous élaborez et suivez des plans de compte comprenant une stratégie claire et des objectifs de vente. Vous préparez de manière ciblée vos rendez-vous en tenant compte des besoins particuliers de vos clients.

·       Gestion des Comptes : vous supervisez le lancement de nouveaux produits, gérez les demandes de prix et préparez les appels d’offre.

 

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

·       Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle…

·       Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le marketing notamment sur les actions en cours)

·       Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques 

·       Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes stratégiques sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous :

·       Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions

·       Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée

·       Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes 

·       Connecter avec les équipes support (Marketing, ProfEd, HEMA, Services & Solutions…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences

·       Reporting mensuel à son manager

 

Négociation : 

Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négociation.

Focus Clinique et non clinique :

·       Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire

·       Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing

·       Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins

·       Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures

·       Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes   

·       Assurer le lancement des produits de son périmètre

·       Réaliser les essais

·       Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

PROFIL CANDIDAT(E)

·       Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs

·       Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux

·       Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire

·       Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée)

·       Compétences en vente et négociation

·       Excellent relationnel

·       Curiosité intellectuelle

·       Capacité de persuasion

·       Orienté résultats et esprit d’équipe

·       Force de proposition, créativité

·       Maîtrise de la langue anglaise

 

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant et à faire une différence dans le domaine de la santé, nous serions ravis de recevoir votre candidature !

 

 

Compétences requises:

Compétences souhaitées:

Achat durable, Analytique client, Centrage sur le client, Collaboration, Compétence culturelle, Comportement des affaires, Connaissances du marché, Escalade de problème, Étude de marché, Focus sur l'exécution, Gestion des comptes, Sélection du fournisseur, Soutien aux ventes, Technologie médicale, Tendances des soins de santé, Vente de solutions, Ventes

La fourchette de rémunération de base annuelle prévue pour ce poste est comprise entre:

€34,800.00 - €56,005.00

Avantages sociaux:

En complément du salaire de base, le salarié est éligible à* une rémunération variable sous la forme soit d'un bonus sur objectif (% cible du salaire) en fonction du niveau de poste, dont le montant est basé sur les performances du salarié et de l'entreprise au cours de l’année civile précédente, soit à des primes commerciales dont le montant varie en fonction de l'atteinte des objectifs selon le cycle défini. De plus, nous offrons des jours de congés payés, un congé parental de 12 semaines, des congés pour évènements familiaux, un congé de proche aidant, un congé pour bénévolat, un remboursement au titre des activités sportives, ainsi que des programmes de soutien financier, physique et mental. Nous offrons également des récompenses d'ancienneté de services et de reconnaissance, et, sous réserve des conditions de leurs régimes respectifs, les salariés – et selon le lieu de travail, les personnes à charge admissibles – peuvent souscrire à plusieurs régimes de couverture santé/prévoyance. Pour plus d'informations, consultez le site Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*Ces informations sont données à titre indicatif uniquement. Les montants et les avantages réels peuvent varier en fonction du lieu de travail et sont sujets à modification.