Responsable Grands Comptes (H/F)

Contexte du recrutement et définition de poste

PHARMAXYOM cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le secteur des Sciences de la Vie et la Santé, accompagne ses clients (Industrie, Etablissements de Santé, etc..) dans le recrutement de ses futurs talents. Nous recrutons pour un de nos clients un(e) Responsable Grands Comptes (H/F).  

Mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez la stratégie commerciale auprès des groupements de pharmacies et des acteurs clés du marché. Vous jouerez un rôle central dans la négociation, la structuration et l’animation des accords nationaux, avec un impact direct sur la croissance du chiffre d’affaires et l’extension des parts de marché. Votre aurez pour missions principales de :

• Négocier/piloter le plan d’actions national : définition, mise en œuvre, analyse des résultats.
• Préparer/conduire les négociations annuelles avec les groupements et partenaires stratégiques.
• Assurer le suivi budgétaire et le reporting mensuel : analyse de la performance, de rentabilité et recommandations d’optimisation.
• Identifier les besoins des groupements et présenter des solutions santé adaptées (produits & services).
• Construire et négocier les contrats commerciaux en lien avec les équipes juridiques et les réseaux terrain.
• Diffuser les accords en interne et coordonner avec les services concernés.
• Animer les partenariats : visites, actions de développement, gestion des litiges.
• Valoriser l’offre et l’image de l’entreprise auprès des acteurs du marché.
• Participer aux événements professionnels (congrès, soirées, séminaires) et animer des réunions.
• Interagir avec les interlocuteurs clés : prospects stratégiques, clients majeurs, leaders d’opinion, influenceurs.
• Animer des ateliers de formation lors des séminaires commerciaux.
• Contribuer à la synergie terrain entre les différents réseaux commerciaux.

Profil recherché

(H/F) De formation Bac+2 à +5 en Ecole de commerce ou équivalente, vous justifiez d’une expérience confirmée de négociation directe avec les groupements pharmaceutiques. Vous maîtrisez leurs rouages, circuits décisionnels et leviers commerciaux, et savez conduire des accords nationaux complexes.

Professionnel(le), orienté(e) résultats et doté(e) d’un très bon relationnel, vous pilotez votre activité en autonomie. Votre capacité à analyser, interpréter et exploiter des données qualitatives et quantitatives sera un sérieux atout pour votre réussite à ce poste. Vous maitrisez le fonctionnement des groupements pharmaceutiques et des circuits grands comptes. Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation et des outils informatiques.

Poste à pourvoir en CDI basé en IDF.