Fiche métier terrain

Le métier de responsable grands comptes

Gère la relation avec les clients stratégiques : groupements de pharmacies, établissements, réseaux.

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Les missions

  • Construire et suivre les plans d’affaires avec les clients clés de son périmètre
  • Négocier les accords commerciaux et les référencements
  • Coordonner les équipes terrain et le siège autour de ces comptes
  • Analyser les ventes et le marché pour ajuster les actions

Description générale : chaque offre précise les missions du poste.

Accès au métier

Une expérience confirmée de la vente en santé (officine ou hôpital) et de la négociation est attendue ; formation commerciale ou scientifique selon les postes.

Évolutions

Direction des comptes nationaux, direction commerciale.

Le salaire

Toutes les offres n'indiquent pas le salaire. Les salaires minimaux de la branche sont fixés par la convention collective nationale de l'industrie pharmaceutique (IDCC 176), selon le groupe de classification du poste. Nous n'affichons que des salaires réellement publiés dans les offres.

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Questions fréquentes

Quelles études pour devenir responsable grands comptes ?

Une expérience confirmée de la vente en santé (officine ou hôpital) et de la négociation est attendue ; formation commerciale ou scientifique selon les postes.

Quelles évolutions de carrière ?

Direction des comptes nationaux, direction commerciale.

Quel salaire ?

Toutes les offres n'indiquent pas le salaire. Sur LaboRecrute, 1 offre de ce métier l'affiche en ce moment ; le détail est sur cette page. Les salaires minimaux de la branche sont fixés par la convention collective nationale de l'industrie pharmaceutique (IDCC 176).