Mis à jour le 3 novembre 2026
Le métier en quelques mots
Le visiteur ou la visiteuse médicale (on dit aussi délégué·e médical·e) informe les médecins de son secteur sur les médicaments du laboratoire. C’est une activité encadrée : le Code de la santé publique (article L.5122-11) exige que les personnes qui font de l’information par démarchage auprès des professionnels de santé possèdent des diplômes, titres ou certificats figurant sur une liste fixée par l’administration.
Comment se compose la rémunération
La rémunération combine en général un salaire fixe et une part variable liée aux objectifs. Les avantages (véhicule, frais de déplacement, intéressement) dépendent du laboratoire : ils sont décrits dans chaque offre ou précisés en entretien.
Les salaires minimaux sont fixés par la convention collective nationale de l’industrie pharmaceutique (IDCC 176), selon le groupe de classification du poste, et révisés par les négociations de branche. C’est la référence à consulter pour connaître le plancher applicable à un poste donné.
Toutes les offres n’indiquent pas le salaire. Quand c’est le cas, LaboRecrute le reprend tel qu’il est publié (voir plus bas).
Évolutions possibles
Après quelques années, les évolutions les plus courantes sont la délégation hospitalière (souvent dans une aire thérapeutique précise), le poste de responsable grands comptes, le management d’une équipe régionale, ou un passage au siège (marketing, formation, ventes). Avec un parcours scientifique, certains deviennent MSL.
Salaires affichés dans les offres du moment
- Responsable Commercial Assistance respiratoire - CDI H/F · Aster Développement 40 000 € - 48 000 € brut/an
- Technico-commercial(e) H/F - Dispositifs médicaux - Bretagne · Talents Santé 30 000 € - 40 000 € brut/an
- Délégué Perfusion Nutrition Parkinson - Grenoble - CDI - H/F · Aster Développement 36 000 € - 45 000 € brut/an
- Technico-commercial(e) H/F - Dispositifs médicaux - Secteur Nord-Ouest · Talents Santé 30 000 € - 40 000 € brut/an
- Commercial dispositifs médicaux (H/F) · Althea France 60 000 € - 80 000 € brut/an
- Responsable commercial Médical · Fed Business 24 000 € - 30 000 € brut/an
- Technico-commercial(e) H/F - Dispositifs médicaux - Secteur Nord-Est · Talents Santé 30 000 € - 40 000 € brut/an
- Délégué(e) Commercial(e) Collectivités (F/H) · D Medica 27 600 € - 42 000 € brut/an
Salaires tels que publiés par les laboratoires, sans calcul ni estimation de notre part.