Mis à jour le 3 novembre 2026
Un métier de terrain, tourné vers l’officine
Le délégué ou la déléguée pharmaceutique représente un laboratoire auprès des pharmacies d’officine d’un secteur géographique. Son rôle : faire connaître les produits du laboratoire (médicaments sans ordonnance, génériques, produits de santé ou de dermocosmétique selon les gammes), prendre les commandes et suivre la relation avec chaque pharmacie.
Ce n’est pas la visite médicale : le visiteur médical s’adresse aux médecins, le délégué pharmaceutique aux pharmaciens et à leurs équipes. Certains postes combinent les deux ; l’offre le précise alors.
Le quotidien
L’essentiel du temps se passe en tournée : rendez-vous avec les titulaires, présentation des nouveautés, négociation des commandes, mise en place d’opérations en pharmacie (vitrines, mises en avant, formation des équipes au comptoir). Le reste est consacré à l’organisation de la tournée, au suivi des ventes et au compte rendu d’activité.
Le poste demande de l’autonomie : on organise soi-même son planning sur son secteur, avec des objectifs fixés par le laboratoire.
Formation et profils recherchés
Il n’existe pas un diplôme unique. Les offres demandent le plus souvent un bac+2 commercial (par exemple un BTS Négociation et digitalisation de la relation client) ou une formation scientifique, et apprécient une expérience de la vente ou de l’officine. Des préparateurs et préparatrices en pharmacie font ce choix après quelques années au comptoir : ils connaissent déjà les attentes des pharmacies.
Le permis B est presque toujours demandé, puisque le secteur se parcourt en voiture.
Comment trouver une offre
Les laboratoires publient leurs postes sur leurs propres sites carrières ; certains passent aussi par des sociétés spécialisées qui mettent des équipes terrain à disposition des laboratoires. LaboRecrute réunit ces offres et les classe par région ; vous postulez via LaboRecrute en déposant votre CV, qui rejoint notre CVthèque consultée par les recruteurs.