Responsable Développement des Ventes (H/F) Montpellier, Départements 34, 30, 84

Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site jnj.com

Guidés par notre Credo, Johnson & Johnson est responsable envers ses employés dans le monde entier. Nous offrons un environnement de travail inclusif où chaque personne est considérée. Chez Johnson & Johnson, nous respectons la diversité et la dignité de tous nos employés et reconnaissons leurs mérites.

Fonction du poste:

MedTech Sales

Sous-fonction du poste:

Clinical Sales – Specialty Physicians (Commission)

Catégorie du poste:

Business Enablement/Support

Localisations du poste:

Issy-les-Moulineaux, France

Description du poste:

 Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.

À propos de Vision Care

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez améliorer les traitements de la vision ? Rejoignez une équipe qui repense les soins visuels ! Nos équipes s'attaquent aux défis les plus complexes en matière de santé oculaire. Aidez-nous à combiner science, technologie et savoir-faire pour permettre aux professionnels de santé et aux patients de protéger, corriger et améliorer la vue pour tous. 

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur

Nous recherchons les meilleurs talents pour: Responsable Développement des Ventes (H/F) Secteur MONTPELLIER Départements 34, 30 et 84

Rattaché(e) à la direction régionale, le/la responsable de développement des ventes met en œuvre la stratégie commerciale, développe un portefeuille clients, et représente l’image et la marque de la franchise sur son secteur.

Responsabilités Principales

• Assure le développement du chiffre d’affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de client existants sur son secteur
• Prospecte de nouveaux clients
• Assure la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché selon les objectifs définis
• Gère les relations avec les professionnels de la santé visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens,  ….)
• Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprès des clients du secteur
• Assure la disponibilité et la bonne gestion des échantillons DX auprès des professionnels de santé (Dépôts, Inventaires, revue semestrielle etc.)
• Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilité des opérations engagées auprès des opticiens du secteur
• Planifie et assure la tenue de son activité (Rapports/prévisions, administration)
• Négocie auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur
• Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders d’opinion du secteur
• Travaille en synergie avec les différents membres de l’équipe Vision Care France
• Pilote la veille concurrentielle sur son secteur
  
  

Missions détaillées

Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins :

• Connecte & Identifie des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et non cliniques : Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….
• Développe une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien /partenariat pour la promotion de produits
• Identifie les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques et non cliniques

Planifie, prépare ses rendez-vous :

• Reporting hebdomadaire à son manager
• Planifie en amont son activité en accord avec la réglementation.
• Assure la tenue quotidienne de son activité sous Salesforce (Rapports/prévisions, administration)

Crée et suit ses plans de suivi clients : plan d’activation annuel :

• Prépare ses visites (promotionnels, DX, prospection, formation, staff …)
• Identifie les opportunités de conversion et dresse la feuille de route secteur en lien avec le Directeur régional des Ventes
• Connecte avec les équipes support (MKT, Profed, congrès…)
• Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients
• Promeut les produits de la gamme Acuvue en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support Marketing
• Crée un partenariat avec les leaders d'opinion et est capable de comprendre leurs leviers / besoins
• Recherche le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et services
• Identifie et priorise les actions et calls à organiser pour ses clients
• Assure le lancement des produits de son périmètre
• Utilise et déploie les ressources marketing mis à disposition par les équipes siège

Rentabilité du secteur :

• Maitrise et gère la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos DX chez les professionnels de la santé visuelle de son secteur (pilotage ratio RX/DX)
• Maîtrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur

Autres caractéristiques du poste :

• Doit être à l’aise avec le changement, qu’il soit relatif à son poste, à son organisation ou aux services 

Qualifications

Connaissances et compétences essentielles :

• Formation Optique et/ou Vente, Ecole de commerce (BAC+5)
• Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé)
• Expérience minimum : 4 ans
• Goût marqué pour la vente et la négociation
• Excellent relationnel
• Forte capacité d’écoute active
• Capacité de persuasion
• Orienté résultats
• Motivation, dynamisme, force de proposition et créativité. Sens de l’initiative, autonomie

Compétences générales requises pour ce poste :

• Expérience du monde de l’optique et/ou du dispositif médical
• Capacité analytique forte
• Maîtrise des outils informatiques (outlook, Word, Excel, powerpoint)
• Bon niveau de culture générale du secteur médical

Compétences requises:

Compétences souhaitées:

Achat durable, Administration de projet, Aide à la vente, Communication, Coût du produit, Développement d'entreprise, Développement de produits, Étude de marché, Gestion du cycle de vie des produits (GCVP), Innovation, Motivation de personnes, Orienté vers un but, Politique d'incitation, procédures et quotas, Raisonnement analytique, Résolution de problèmes, Sélection du fournisseur, Soutien aux ventes

La fourchette de rémunération de base annuelle prévue pour ce poste est comprise entre:

€34.800,00 - €56.005,00

Avantages sociaux:

En complément du salaire de base, le salarié est éligible à* une rémunération variable sous la forme soit d'un bonus sur objectif (% cible du salaire) en fonction du niveau de poste, dont le montant est basé sur les performances du salarié et de l'entreprise au cours de l’année civile précédente, soit à des primes commerciales dont le montant varie en fonction de l'atteinte des objectifs selon le cycle défini. De plus, nous offrons des jours de congés payés, un congé parental de 12 semaines, des congés pour évènements familiaux, un congé de proche aidant, un congé pour bénévolat, un remboursement au titre des activités sportives, ainsi que des programmes de soutien financier, physique et mental. Nous offrons également des récompenses d'ancienneté de services et de reconnaissance, et, sous réserve des conditions de leurs régimes respectifs, les salariés – et selon le lieu de travail, les personnes à charge admissibles – peuvent souscrire à plusieurs régimes de couverture santé/prévoyance. Pour plus d'informations, consultez le site Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*Ces informations sont données à titre indicatif uniquement. Les montants et les avantages réels peuvent varier en fonction du lieu de travail et sont sujets à modification.