Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux

pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

2. Déploiement du concept et des services

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Esprit conquérant 

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)